爱游戏app铁甲网：挖掘二手工程机械商机(图)

　　2009年，具有英格索兰、卡特彼勒等出名工程机器公司经验的樊建立返国创业。而基于对行业局势的判定，和本身劣势，他把切入点定在工程机器行业资讯。其时，中国当局推出四万亿刺激政策，樊判定这是工程机器行业的风口。也从2009年开端，80后逐步开端代替60后、70后成为工程机器的主力用户群，而这拨人是互联网的忠厚用户。

　　工程机器行业有一个特性，90%以上装备都是小我私家一切。好比盖楼工期是两年，而挖地基只需两个月，需求10台发掘机干活，施工方不克不及够由于两个月工期买10台发掘机，因而都是靠租赁散户的发掘机为主，而许多小我私家散户就是靠出租发掘机为生。

　　可是，购置发掘机属于大额消耗，小我私家用户在购置发掘机前，需求充实理解某产物的机能、价钱等装备信息。而在工程机器垂直信息网站呈现前，用户对工程机器相干信息的理解只能靠四周偕行或老乡的探听，口口相传，没有公然的第三方平台。

　　樊建立要做的，起首是期望处理信息的不合错误称。但是，切入互联网，关于身世传统行业的樊建立其实不简单。他对互联网其实不精晓，不会写代码。而在他决议创业时，身旁险些没有对互联网行业十分理解的人。

　　拉不到互联网身世的协作同伴，樊建立只能本人硬着头皮上。2009年9月，樊花了5500元钱在某分类信息平台上找到一家建站公司，颠末实地考查，单方签署了条约，后者用开源法式帮他建了一个网站。厥后，樊建立晓得这个活又被外包进来。幸亏前期数据量其实不大，网站可以保持根本运转。

　　搭建好网站，樊接下来需求思索的是添补内容。与IT、汽车等行业比拟，工程机器相对专业，而信息搜集其实不简单。在公司创建早期，樊建立给行业内每一个熟悉的人都打过德律风，约请对方到网站来发帖，同时经由过程博客、贴吧和其他论坛等挖来版主和会员。这最早的一批种子用户会萃起来以后，经由过程互动交换、口碑传布，网站的品牌渐渐分散开来。

　　从2010年4月开端，公司开端雇用更多团队来运营铁甲网。从当时开端，网站的信息才不竭丰硕完美。包罗：在售前供给装备的参数、价钱、图片等信息，在售后，供给操纵指引、毛病解除信息，同时，也供给寻觅操纵手等信息。

　　遇上了4万亿的局势，网站流量每一年翻三番。樊建立对网站数据监测发明，2009年-2012年，4万亿投下去以后，新机卖得最火。从2012年开端，二手机器的流量曾经超越新机。因而，就在昔时，公司把二手机器板块自力出来做了一个网站，这就是铁甲二手机的前身。

　　在2013年之前，公司在二手装备信息上发力，红利形式就是流派网站缔造的告白支出。铁甲网每一年的告白支出也有几百万，这用来赡养100人之内的团队完整没有成绩。樊建立报告21世纪经济报导记者，启明投资派来的财政失职查询拜访团队卖力人慨叹说，“你们是我尽调过的财政情况最好的A轮互联网公司”。

　　但樊建立晓得信息平台的瓶颈：“资讯贸易形式很难落地，支出只要告白费，不克不及够做大。铁甲要做大，不克不及只靠资讯，必需靠二手买卖。”

　　2014年，铁甲网开端上线二手机器买卖平台。此前，美国一家特地做二手工程机器买卖的网站Iron Planet已让樊建立找到了对标标的目的。早在2010年，该公司已向纳斯达克提交了IPO申请，但前面不知何以，又撤回了申请。

　　如今，铁甲网也成立了天下空中收集，除和海南等省区外，其他省分都以地级市为单元设置了地区司理（共200余名），这些地区司理的次要事情是环绕二手机买卖，在本地开展车源、开展买家。“相似链家，线上平台展现引流，爱游戏官网线下团队拉拢生意。”樊建立说。

　　由于二手机器单价都十分高，在30-50万之间，买卖范围很大，这就带来更多贸易形式的设想空间。好比金融、保险等。

　　由于行业特征，工程机器把地基挖完其实不克不及即刻拿到资金，一个工地干完活还没结款就得去其他工地，时期的油钱、操纵手人为都需求垫付，而工程机器用户短时间、大批的资金缺口，也给铁甲网展开金融营业供给了空间。由于铁甲网对装备比力理解，经由过程装备评价、典质，为用户供给必然资金撑持。假如用户还不上，还能够把装备在铁甲平台上卖掉。

　　樊建立报告记者，铁甲网会结合其他金融机构（如银行、P2P平台等）一同为用户供给金融效劳，铁甲网是第三方平台脚色，对接资金需求方和金融机构等。

　　虽然，不管是工程机器垂直网站，仍是二手买卖平台，铁甲网都面对两家以上的合作敌手，但铁甲网其实不担忧，由于各项数据都处于遥遥抢先的形态。他报告记者，铁甲网的百度指数是行业其他合作敌手加起来的3倍，用户的鼠标投票是最有压服力的。

　　2013年，铁甲网迎来了首轮融资，启明创投对铁甲网停止了A轮投资，这是工程机器行业第一次被VC留意到，也是工程机器行业的第一笔互联网投资。

　　“工程机器行业范围很大，有几千亿的市场。”樊建立说，“投资人发明，生意二手发掘机的都是小我私家，数目相称宏大，而面向小我私家的营业，各类长处干系其实不庞大，而互联网革新的空间就出格大。传统行业本钱太高、服从太低，互联网可以重构服从。”

　　在启明投资前，铁甲网团队不到20人，还没有像样的产物司理，全部公司的架构也不像互联网公司。得到启明创投的投资，铁甲网有更多本钱寻觅更好的团队，而经由过程启明投资的其他公司，如知乎、小米、马蜂窝等，樊建立与更多互联网行业人士成立了联络，并开端率领团队进修到更多的互联网常识。

　　2014年9月11日，公司开了内部代号为“突袭动作”的发动会，真正下定决计进军二手机器买卖。两个月后，买卖平台正式上线日当天平台以拍卖的情势，完成3002.9万的贩卖额，卖了55台发掘机。

　　停止发稿时，铁甲二手机的平台闭环流水额曾经到达了数亿元，而免费信息拉拢的成交更是到达了数十亿元，成为行业中遥遥抢先的二手装备信息和买卖平台。

　　2015年6月，铁甲网迎来了一亿元的B轮融资，这一次，DCM到场出去，A轮投资者启明创投持续跟投。

　　“找风投相似找工具，必然要找对适宜的人，而没必要然是最标致的人，我们与DCM的气势派头比力像，他们团队不大，但几位合股人程度都蛮高，口碑很好，掷中率比力高。”樊建立说。

　　而DCM的投后办理，也让樊建立坚决了本人当初的挑选。“普通状况下，VC每一个季度开个董事会，DCM每月城市开董事会，出格存眷公司的营业数据，协助我们一同阐发。详细的项目卖力人也常常保举一些人过来，也发过来一些保举的项目。”

　　樊建立暗示，铁甲网前几年的市场必定在海内，但将来必定是面向国际市场。他报告记者，从2009年开端，中国就已超越美国，成为工程机器的最大市场。据理解,2011年，环球发掘机共卖了40万台，而在中国就卖了17万台，占环球近43%。(编纂 林坤)